Как банки привлекают клиентов?
03 0

Автор   Вклады

Сегодня никто не станет спорить с тем, что российские банки вынуждены работать в условиях колоссальной конкуренции. Именно из-за этого каждый банк постоянно должен привлекать к себе новых клиентов, а с каждым годом делать это становится все труднее. Важно для банков не только привлечь новых клиентов, но при этом и не лишиться старых. Для того чтобы ситуация развивалась именно таким образом, банки просто стараются не отставать от развития мира денег, и постоянно предлагают своим клиентам большое количество новых банковских продуктов. Более того, каждый банк старается продемонстрировать своим клиентам, что он действительно заботиться о них и искренне старается им помочь. Что касательно сохранения наработанной клиентской базы, то здесь все несколько проще, ну а если говорить о привлечении новых клиентов, то в этом случае банкам приходится плодотворно работать. Привлекают клиентов банки самыми разными способами, и одним из них можно отметить привлечение людей через посредников. Если посчитать расходы, с которыми банкам приходится сталкиваться для организации такого метода привлечения клиентов, то они как минимум в два раза превысят расходы, которые банк каждый раз тратит только на удержание уже имеющихся клиентов. Каждый банк сотрудничает с маркетинговыми организациями, которые вынуждены постоянно придумывать новые рекламные кампании, которые действительно смогут помочь банку привлечь новых клиентов. Но стоит отметить, что немалый процент новых клиентов появляется благодаря людям, которые ранее сотрудничали с конкретным банком. Они просто рассказывают о нем своим знакомым, и если они остались положительного мнения, то в большинстве случаев они могут убедить своих знакомых также стать клиентами конкретного банка, даже если сами этого и не хотели. Не составит труда заметить, что банки активно пользуются такими инструментами как акции или подарки. Они всячески поощряют людей, которые помогают отыскать новых клиентов. Если у Вас оформлен кредит в каком-то банке, то Вы можете привести в него нового человека, и банк непременно снизит Вам процентную ставку, либо подарит другой не менее приятный бонус. Что касательно банковских сотрудников, то они и сами занимаются в привлечении клиентов, так как в какой-то мере они также в них заинтересованы. Вероятно, Вы знаете о том, что чистая зарплата банковского работника достаточно маленькая. Они получают неплохой процент от совершенных сделок с клиентами, и именно поэтому и сами постоянно пребывают в поисках таковых.

Сегодня можно отметить и то, что многие банки стали продвигать свои услуги и через социальные сети. Тем самым они могут охватить аудиторию колоссального размера, а это говорит о том, что многие из этих людей смогут стать потенциальными клиентами банка. Также многие банки стали сотрудничать с торговыми точками, а это стало выгодным не только для банков, но и для самих торговых точек. Человек, который придет скупляться в такой магазин может столкнуться с банальной нехваткой денег, но у него будет возможность приобрести все, что он только пожелает в кредит, а это будет говорить о том, что оборот прибыли такого магазина начнет увеличиваться. Что касательно рекламы, то ей банки пользуются очень давно, и успешно привлекают новых клиентов. Чего стоят только акции, которые выгодны новым клиентам. Действительно, многие люди не могут пройти мимо, так как начать сотрудничество с банком именно с такого подарка – то, что им нужно. Но на практике все может обернуться совсем не так, как могло показаться, после прочтения рекламы. Обратите внимание и на то, что теперь реклама банков активно транслируется и в интернете. Не составит труда получить кредит, не отходя от собственного компьютера.

Комментировать

* обязательно